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穿上该穿的衣服

我前面介绍过中川政七商店的例子，每次一跟别人讲起那个案子，过程是我先接到中川淳先生的邮件，碰面后才知道他们想委託我做什幺，然后我说：「如果只是改购物袋，可能不太够。」听到的人大多都会这幺反应：「你应该觉得，它们连产品本身的设计也得跟着改吧？」

换句话说，这些人都以为，我想把中川政七商店的产品，也改得更跟得上现代简洁美感。

我觉得，这种想法就是在做品牌设计时，很容易掉进去的陷阱。

意思就是，原封不动的套用流行，把任何东西都改得更现代、更美，真的好吗？

直接说结论，我认为这种作法有时候虽然行得通，但大半时候通常都不会太顺利。而且事实上，我从来不曾想过要把中川政七商店的产品，改得更现代、更洗练。

因为我认为，在做品牌设计时，真正要谨记在心的，是让产品穿上它「该穿」的衣服。

这种做法有点类似造型师，譬如说，有个人想要「提升形象」、「改善别人对自己的印象」，那幺你会建议对方穿上甚幺样的衣服？

你当然会让那个人穿上最适合他的衣服呀，总不能说因为现在流行什幺，就叫他穿得完全不像自己吧？

企业打造品牌时也是一样。我之所以不觉得中川政七商店的产品，应该改成现代风格，就是因为从企业历史与总公司位于奈良给人的印象来讲，现代化就像「穿错衣服」一样。

也就是说，那并不符合中川政七商店的「气质」。

若是形象、气质符合，当然可以改成更具现代感的洗练设计，例如想在东京表参道开一家走在潮流尖端的咖啡店，或许就可以这幺做。

但如果只是因为潮流或个人喜好问题，这种思考方式就错了。

「特质」就在于「你自己」

同样的道理，找工作面试时也一样。

比方说，面试时被问到：「你的特质是什幺？」若是非得说谎，才能让对方满意，这家公司或许就「不适合你」。

不要刻意挤进这种公司，因为你们「特质」不合，最后只会越做越辛苦而已，根本没办法持续下去。

也就是说，你这个人的「特质」就存在于你之中，并非靠流行的什幺东西、或借用不属于你的美感，就可以粉饰出来的。

把这种道理放在企业与产品上也一样。一家企业或产品的「特质」，也存在于那家企业或产品当中。

我每次要开始打造一个品牌形象时，一定会先彻底调查这家企业或事业、业界市场的情况等等，从中找出这家企业有什幺独特风格与魅力、特质。

就像要跟你们介绍的东京中城案也是，当初我也是从「东京中城为何诞生？」、「为何挑中六本木？」、「六本木有什幺样的历史？ 住了哪样的人？」…… 等等，尽可能把所有事情都调查过一遍。

而我可以说在这个过程中，你一定能找出一个案子「特质」的蛛丝马迹。

（本文摘自《从「卖」到「大卖」》）